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20年咨询工程师咨询实务考点预习:企业战略分析

日期:2019-08-16编辑作者:考试

  一、企业战略:企业在竞争环境中,为赢得竞争优势,实现企业经营目标和使命,着眼于长远,适应企业内外形势而做出的企业总体发展规划。指明了在竞争环境中企业的生存态势和发展方向,决定着企业的业务结构和竞争形式,并要求对企业的人财物、技术、管理等资源相应配置。

  1、战略分析阶段:企业经营特征分析→外部环境分析→市场机会分析→内部分析→战略目标设定

  外部不可控因素:社会文化、政治、法律、经济、技术和自然。决定企业可持续发展的潜力

  步骤:借助外部因素评价矩阵、竞争态势矩阵、内部因素评价矩阵、SWOT矩阵等方法,通过对外部机会、风险及内部优势、劣势的综合分析,可确立企业长期战略发展目标,制定企业发展战略。将企业目标、资源与所制定的战略相比较,利用波士顿矩阵、通用矩阵等分析工具,找出并建立备选战略。通过定量战略规划矩阵对备选战略的吸引力比较,确定企业最可能成功的战略。

  企业总体战略是确定企业的发展方向和目标,明确企业应进入或退出哪些领域,选择或放弃哪些业务。

  企业竞争战略是确定开发哪些产品,进入哪些市场,如何与竞争者展开有效竞争等。

  企业职能战略研究企业的营销、财务、人力资源和生产等不同职能部门如何组织,为企业总体战略服务的问题,包括研发战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略等,是实现企业目标的途径和方法。

  1、稳定战略:又称防御型战略,是指限于经营环境和内部条件,企业基本保持在现有战略起点和范围的战略,包括无变化战略、利润战略等。

  2、撤退战略:退却型战略,在没有发展或发展潜力很小的行业退出得战略,分紧缩战略、转向战略和放弃战略

  3、发展战略:又称进攻型战略、增长型战略,它是充分利用企业外部机会,挖掘企业内部优势资源,求得企业更高层次发展的战略。

  对大多数企业而言,发展战略是基本的战略选择,包括新领域进入战略、一体化战略和多元化战略。发展战略实现方式有内部发展与外部发展两种途径,包括产品开发、直接投资、并购、战略联盟等方式。

  (1)新领域进入战略:采取产业拓展或市场拓展战略,包括进入新的市场、行业。

  (3)多元化战略:①相关多元化:以企业现有的设备和技术能力为基础,发展与现有产品或服务不同但相近的新产品或服务;②不相关多元化:企业进入完全无关的行业。

  1、成本领先战略:企业通过扩大规模,最大限度降低成本,成为行业中成本领先者。

  2、差别化战略:企业向市场提供的服务与众不同的产品或服务,以满足客户的不同需求,从而形成竞争力。包括:质量、销售服务、产品性能、品牌差别化战略。

  3、重点集中战略:企业把经营重点放在特定目标市场上,为特定地区或消费群体提供特殊产品或服务

  成本领先战略 优势:对供应商有较强的讨价还价能力;同竞争对手相比,不易受较大买者和卖者的影响;可对潜在进入者形成成本障碍。劣势:技术进步使经验曲线优势丧失,并导致被竞争对手的模仿;容易忽视顾客的不同需求。

  差别化战略 优势:品牌具有忠诚度,提高了买者对自己的依赖性,可减少替代品的威胁。

  重点集中战略 优势:建立顾客忠诚度,并能对顾客需求作出反映,能在其所集中的市场中发挥自己的能力.

  (三)职能战略:研究企业的营销、财务、人力资源和生产职能部门如何组织,为企业总体战略服务的问题,包括研发战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略。是实现企业目标的途径和方法。

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